Export je jedným z najvýznamnejších spôsobov internacionalizácie malých a stredných podnikov, ktorý vo veľkej miere napomáha ich ekonomickému rastu.

Pôsobenie na trhoch v nových teritóriách so sebou prináša množstvo výhod. Okrem iného aj:

• rozšírenie bázy odbytových trhov,
• optimálne využívanie výrobných kapacít,
• príležitosť pre ďalší rast či diverzifikáciu produkcie,
• rozvoj návykov exportného marketingu, atď.

 
S exportom súvisí aj rad bariér, ktoré internacionalizáciu firmy komplikujú:

• marketingové
  • problémy s prienikom do distribučných sietí na zahraničných trhoch,
  • nízka úroveň využívania marketingových nástrojov vo firme,
  • absencia efektívnej metodiky výberu a vyhodnotenia atraktívnosti zahraničného trhu.
• informačné
• deficit relevantných informácií o zahraničných trhoch,
• technické prekážky pri spracovaní prieskumu zahraničného trhu,
• nízka úroveň znalosti cudzích jazykov a medzikulturálnych rozdielov.
• neefektívnosť využívania ľudských, finančných a výrobných zdrojov,
• nízka úroveň vzdelania pracovníkov v oblasti marketingu a zahraničného obchodu,
• nedostatok prostriedkov na financovanie procesu internacionalizácie.
• procesné

Ak ste rozhodnutí exportovať, je vhodné rozdeliť si celý proces expanzie do nasledujúcich etáp:

1. Analýza pozície podniku na domácom trhu
2. Výber potenciálneho cieľového trhu
3. Analýza a vyhodnotenie atraktívnosti zahraničného trhu
4. Vypracovanie marketingových nástrojov pri prieniku na zahraničný trh

Viac rád a manuálov, ktoré Vám pomôžu pri začínaní s exportom nájdete v nasledujúcich dokumentoch:

Formy vstupu firiem na medzinárodné trhy

Exportná stratégia a Prieskum trhu

Riziká pri vývoze a Metódy platby

Exportná cena a Preprava, logistika

Manuál slovenského exportéra [1]