Možnosti uplatnenia v nemeckom zbrojárskom priemysle

Agentúra SARIO a Generálny konzulát SR v Mníchove informujú slovenskú podnikateľskú verejnosť o praktických možnostiach uplatnenia sa slovenských firiem v nemeckom zbrojárskom priemysle.

Nemecký zbrojársky priemysel prechádza jednou z najväčších transformácií, kedy po rokoch relatívne nízkych investícií sa vplyvom ruskej invázie na Ukrajine stalo toto odvetvie jednou z priorít nemeckého hospodárstva. Zbrojársky priemysel Nemecka zároveň patrí medzi technologicky najvyspelejšie v Európe a vďaka rastúcim investíciám získava ešte významnejšie postavenie.

Vplyvom globálnej bezpečnostnej situácie rozširujú nemeckí výrobcovia svoje produkčné kapacity, čo vytvára priestor pre slovenské firmy na zapojenie sa do dodávateľského reťazca. Potenciál spolupráce je hlavne v oblastiach presného strojárstva, obrábania kovov, elektroniky, optiky a senzorov, IT a logistiky. Výzvou pre slovenské firmy ale je zaistenie spoľahlivosti dodávok, certifikácia kvality a dodržanie bezpečnostných predpisov. Spolupráca s nemeckými zbrojárskymi firmami však môže priniesť stabilné zákazky, vyššiu pridanú hodnotu a vytvorenie kvalifikovaných pracovných miest.

Medzi tradične najväčšie nemecké zbrojárske firmy s vlastným systémom obstarávania patria Rheinmetall, KNDS, MBDA, Thyssen Krupp, Hensold Gruppe, Diehl, či MTU Aero Engines.

Na linkoch nižšie je možné získať viac informácií, resp. sa registrovať medzi dodávateľov niektorých veľkých nemeckých zbrojárskych firiem:

1. Rheinmetall – https://www.rheinmetall.com/en/suppliers/become-a-supplier 
2. KNDS - https://knds.com/en/suppliers?utm_source 
3. Diehl Defence - https://new.diehl.com/defence/en/company/purchasing/?utm_source 
4. Henshold Gruppe – https://www.hensoldt.net/company/procurement?utm_source 
5. MBDA - https://www.mbda-systems.com/procurement-supply-chain 

V rámci stratégie vstupu na nemecký zbrojársky trh sa ako ideálnejšia možnosť javí kontaktovanie a spolupráca s Tier 2 a Tier 3 nemeckými firmami, ktoré už sú etablované ako dodávatelia najväčších nemeckých zbrojárskych firiem. Takýto spôsob môže predstavovať podstatne jednoduchšiu možnosť presadenia sa, nakoľko títo dodávatelia hľadajú rýchlych a flexibilných dodávateľov, vyžadujú menej byrokracie a častokrát outsourcujú veľkú časť strojárskej výroby, opracovania materiálu, vývoja softvéru, testovania a ďalších služieb. Zároveň platí, že nemusí ísť o firmy výlučne z obranného priemyslu, ale môžu sa angažovať v automobilovom priemysle, medicínskej technike a iných odvetviach.

Medzi takéto firmy je možné zaradiť napríklad:

1. Renk Group AG – Tier 1 dodávateľ motorov, prevodoviek, podvozkových častí a náhradných dielov pre zbrojársky priemysel:
   https://supplier-portal.renk.com/page.aspx/en/usr/login?ReturnUrl=%2Fpage.aspx%2Fen%2Fbuy%2Fhomepage
2. Waas GmbH – dodávateľ pre automobilový, strojársky, letecký priemysel a medicínsku techniku: https://www.waas-drehtechnik.de/
3. SFB Schwäbische Formdrehteile GmbH – dodávateľ pre stavebnú techniku, obranný priemysel: https://www.sfbgroup.de/en/kontakt/lieferanten/
4. REICH GmbH – pôvodne dodávateľ pre automobilový priemysel sa postupne transformoval aj na dodávateľa v zbrojárskom priemysle: https://www.reich-gmbh.com/de/unternehmen
5. Birkholz Elektronische Geräte GmbH – primárne dodávateľ elektrotechnického priemyslu: https://www.birkholz.eu/kontakt/kundenbetreuung
6. Murata Electronics Europe – výrobca elektronických súčiastok: https://www.murata.com/en-eu/ 

Dodávateľov v nemeckom obrannom priemysle existuje celé spektrum a vyššie uvedené firmy slúžia len ako príklad firiem pre možnú spoluprácu.

Ďalším zaujímavým partnerom pre spoluprácu môžu byť inžinierske firmy, ktoré pôsobia aj v obrannom priemysle. Tie sú obzvlášť vhodné v prípade, ak slovenská firma dodáva: softvér, integrované systémy, služby v oblasti AI, či komponenty pre bezpilotné lietadlá.

1. Apcon AeroSpace & Defence GmbH – vývoj a výroba napájacích zdrojov na zákazku - https://apcon.aero/de/ 
2. AMDC GmbH – inžinierske služby zamerané na obranu a inovatívne technológie - https://amdc.de/ 

Dôležitú možnosť presadenia sa na nemeckom zbrojárskom trhu predstavuje platforma SVI Connect: https://www.svi-connect.com/. Táto platforma bola založená Nemeckou asociáciou bezpečnostného a obranného priemyslu - BDSV a Nemeckou asociáciou nákupu a logistiky – BME, spustená bola začiatkom tohto roka a využíva ju viac ako 800 nákupných oddelení nemeckých firiem pôsobiacich v zbrojárskom priemysle. Priemyselné firmy môžu prostredníctvom tohto portálu prezentovať svoje produkty a odborné znalosti. Z bezpečnostných dôvodov nemajú dodávatelia priamy prístup k požiadavkám zákazníkov, ale sú prepájaní s nákupnými oddeleniami, resp. nákupcovia si môžu vyhľadávať priamo medzi registrovanými firmami.